晉商成功真正的秘密_卡爾兄弟集團

走出去：晉商發家到底靠什么？

清朝建國之后，皇帝親招八大晉商入北京，成為擁有貿易特權的大內皇商。

在晉商獲得的貿易特權之中，最引人矚目的就是清政府授予了晉商在中俄邊境城市恰克圖從事茶葉貿易的壟斷權。

俄羅斯遠東地處高緯度地區，平常飲食中缺乏蔬菜、水果，居民以肉類為主，由于茶葉可以補充維生素等營養物質，使俄羅斯民眾對中國茶葉具有巨大的市場需求。俄羅斯人不論貧富，年長還是年幼，都酷愛磚茶，午飯之后必須喝茶，每天喝茶高達五次之多。

山西并不產茶葉，清朝以前，晉商很少涉足茶葉貿易。為了滿足俄羅斯茶葉大市場的獨特需求，山西商人跑遍了中國南方的茶葉產地，仔細尋找能滿足俄羅斯人口味的茶葉，最終晉商把目標鎖定在江西的贛茶和福建的武夷山茶。

因為蒙古人與俄羅斯人的口味很不一樣，而且各地的茶葉需求量也不同，所晉商把茶葉拉回的大本營山西的平遙、祁縣、太谷進行二次加工分包，接著運茶商人向北經太原、忻縣，出雁門關，在黃花梁分為兩路，一路去呼和浩特，另一路經大同到河北的張家口，再轉向西北方向的烏蘭巴托，最終抵達邊境貿易重鎮恰克圖。這條幾乎跨越了整個中國的萬里茶葉之路，為晉商帶來了125%的商業利潤。從恰克圖開市以來，晉商每年大約出口4萬箱茶葉，價值200多萬兩白銀，然后逐年快速攀升，到了19世紀中葉的1852年，晉商出口茶葉高達17萬箱，價值上千萬兩白銀，一度占到俄羅斯對中國貿易總量的60%。晉商壟斷中俄茶葉貿易長達近150年，總盈利高達數億兩白銀，成為晉商最重要的貿易支柱。

——晉商智慧微評：水大魚大；思利及人；因地制宜。

分好錢：股權激勵制度是晉商發明的？

晉商和徽商是明清期間我國非常有影響力的兩個商幫，他們在流通領域活躍了400多年，對16世紀后的近世社會產生了巨大影響。其中徽商是以血緣和宗族關系為基礎，強調在宗族子弟中選拔經理和伙計，依賴隱含契約、族規家法治理商幫內部的代理關系。

但是晉商是以地緣關系為基礎，整體上放棄了在宗族內部選拔經商人才，遵循避親舉鄉原則選擇同鄉出任掌柜和伙計，晉商內部的治理難度比徽商大了很多，他們除了利用正式的號規約束，還利用了接近現代股權激勵意義的股俸制度激勵商幫成員。

晉商的股俸激勵是將商號的股份分為銀股和身股：銀股是財東投資商號的合約資本，對商號的盈虧負無限責任；身股是財東允許掌柜等重要伙計以人力而非資本所頂股份，可以參與分紅但不對商號的虧賠負責。未頂身股的伙計只支取薪金，最多不過百兩。股俸和薪金對伙計的激勵效果完全不同，山西俗語稱：“一厘生意自家人，百兩辛金（薪金）是外人”。因此，身股把伙計的個人收益與商號收益緊密聯系起來，比薪金更有效地激勵了伙計。身股其實就是股權激勵的雛形。

我們現在的股權激勵主要選取的幾個模式：分紅權、虛擬股票、股票期權、限制性股票、業績股票等等，就是從身股、銀股以及來源于西方的期權三種基本模式演化發展而來的。身股制對晉商幾百年的興盛的做出了很大貢獻，也為我們留下了很多經驗。利用復雜漫長的進入條件加強對伙計能力的培養與選擇，以及對忠誠度的考驗；從花紅的設置加強對風險的控制；而退出機制進一步保障股東利益并增強員工的歸屬感與人文關懷�，F在晉商在身股制中積累的經驗仍然很值得我們去借鑒與學習。

——晉商智慧微評：財散人聚。

終述，晉商的成功絕非“誠信”二字，誠信是任何商人發展的根本，真正讓晉商成為海內最富的是“走出去、分好錢”。晉商沒有受空間、地域等限制，同時采用股權激勵機制對職業經理人等人才進行激勵。新晉商又有多少人還記得老祖宗留下來的智慧呢？（本文參考了部分網絡文章，如有侵權，請聯系本人，多謝）